Conseguir financiación, ya sea a través de entidades financieras o inversores privados, puede marcar la diferencia entre el éxito o el estancamiento de una iniciativa. Por ello, desde CITET compartimos algunos consejos clave para presentar con éxito un proyecto tecnológico en logística y captar la atención de quienes pueden respaldarlo económicamente.

1. Define un objetivo claro y medible

Uno de los aspectos que más valoran los inversores y las entidades financieras es la claridad del propósito del proyecto. ¿Buscas mejorar la eficiencia operativa mediante la automatización de almacenes? ¿O quieres implementar un sistema de gestión de rutas para reducir los costes de transporte? Es crucial definir un objetivo concreto, realista y medible que demuestre cómo tu proyecto contribuirá a la optimización de procesos logísticos.

También, asegúrate de alinear tu propuesta con las tendencias actuales como la sostenibilidad y la gestión eficiente de recursos, ya que estos son factores que refuerzan la credibilidad de la iniciativa.

2. Diseña un plan de negocio sólido

Un plan de negocio robusto es la columna vertebral de cualquier proyecto exitoso. Este documento debe detallar:

• Análisis de mercado: describe el contexto logístico actual, los retos a superar y las oportunidades.
• Propuesta de valor: explica cómo tu proyecto aporta un diferencial respecto a las soluciones actuales.
• Proyecciones financieras: presenta estimaciones detalladas sobre ingresos, costes y plazos de retorno de la inversión (ROI).
• Escalabilidad: muestra cómo el proyecto puede crecer y adaptarse a nuevas demandas o mercados.

Este plan debe ser realista, pero también ambicioso. Los inversores suelen interesarse por proyectos con un alto potencial de crecimiento, siempre que el riesgo esté bien calculado.

3. Utiliza datos y métricas relevantes

Los números cuentan historias, y contar con datos precisos y actuales puede convertir una presentación en un argumento irrefutable. Incluir métricas como:

• Reducción esperada de los tiempos de operación.
• Porcentaje de ahorro en costes logísticos tras la implementación.
• Incremento previsto en la capacidad de respuesta al cliente.

Igualmente, es recomendable apoyarse en estudios de mercado y casos de éxito de otros proyectos tecnológicos implementados en el sector. Esto fortalece la percepción de viabilidad y genera confianza.

4. Destaca los aspectos técnicos relevantes

Es fundamental enfocarte en los aspectos técnicos que aporten valor y destaquen su viabilidad. Explica la arquitectura tecnológica, los sistemas de integración y la escalabilidad de la solución. Detalla las metodologías utilizadas para evaluar los resultados y muestra cómo se minimizan los posibles fallos en la implementación.

Además, si tu proyecto incluye tecnologías de vanguardia, como IoT, inteligencia artificial o robótica, es importante explicar su aplicación específica en el entorno logístico para que los financiadores comprendan el potencial innovador y su utilidad.

5. Identifica las opciones de financiación disponibles

Para obtener financiación, es clave conocer las fuentes disponibles y elegir las que mejor se adapten a las características de tu proyecto:

• Next Generation EU: Estos fondos europeos se destinan a proyectos de digitalización y sostenibilidad. Incluyen líneas específicas para la modernización de infraestructuras logísticas y la mejora de la eficiencia energética.
• Subvenciones del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana: Ofrecen apoyo financiero para proyectos relacionados con la movilidad sostenible y la optimización de la cadena de suministro.
• CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico y la Innovación): Este organismo impulsa la innovación mediante subvenciones y préstamos a bajo interés para proyectos tecnológicos.
• Avalmadrid: Proporciona garantías y avales para facilitar el acceso al crédito de pequeñas y medianas empresas, apoyando especialmente iniciativas que fomenten la innovación y la competitividad.
• AEI, del Ministerio de Industria y Turismo.  Es un registro clave al que CITET pertenece. Gracias a esta afiliación, los socios y partners de CITET tienen la posibilidad de participar en proyectos en consorcio que cuentan con subvenciones de este Ministerio. Esta oportunidad no solo fortalece las capacidades de las empresas involucradas, sino que también impulsa la innovación y el desarrollo en el sector logístico.

Contar con un buen conocimiento de estas opciones permite estructurar una estrategia de financiación diversificada y aumentar las probabilidades de éxito.

6. Demuestra tu capacidad de ejecución

Los inversores valoran no solo la innovación, sino también la capacidad del equipo para llevar a cabo el proyecto con éxito. Por ello, es importante destacar la experiencia y el conocimiento técnico del equipo de trabajo, mostrando casos previos de éxito o habilidades clave que respalden la ejecución de la iniciativa.

Por otro lado, incluir un cronograma detallado con fases de implementación y puntos de control permite reforzar la confianza en el cumplimiento de plazos y objetivos.

7. Presenta un plan de mitigación de riesgos

Todo proyecto conlleva riesgos, y los inversores son conscientes de ello. Por eso, es importante anticipar posibles obstáculos y presentar un plan de contingencia. Entre los riesgos más habituales se encuentran:

• Problemas en la adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios en el entorno regulatorio.
• Incremento de los costes durante la ejecución.

Demostrar que has identificado estos riesgos y que cuentas con medidas para afrontarlos, como fases piloto o seguros específicos, añade un plus de profesionalidad y seriedad a tu propuesta.

8. Mantente al día sobre las convocatorias de financiación

El sector logístico cuenta con numerosas convocatorias de financiación que se renuevan periódicamente. Estar al tanto de las novedades te permitirá presentar tu proyecto en el momento oportuno. Desde CITET, publicamos actualizaciones sobre subvenciones a nivel nacional y europeo, proporcionando información clave para nuestros asociados.

Además, formar parte del clúster CITET te permite participar en proyectos colaborativos con otras empresas del sector y acceder a oportunidades de cofinanciación.

9. Resalta el impacto social y medioambiental

Cada vez más inversores y entidades financieras valoran proyectos que, además de generar rentabilidad, tengan un impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente. Resaltar aspectos como la reducción de emisiones de CO₂, la mejora de las condiciones laborales gracias a la automatización o el uso eficiente de recursos puede ser un punto diferencial a la hora de conseguir financiación.

10. Consulta los proyectos de CITET para la innovación

Desde CITET, desarrollamos y promovemos proyectos tecnológicos que impulsan la transformación del sector logístico. Algunos de nuestros proyectos destacados incluyen iniciativas centradas en la sostenibilidad, la digitalización y la optimización de procesos. Si formas parte del clúster CITET, puedes acceder a estos proyectos y participar en ellos, beneficiándote del trabajo colaborativo con otras empresas líderes del sector.

Además, te invitamos a estar pendiente de nuestras comunicaciones, donde compartimos periódicamente información sobre subvenciones y convocatorias de innovación tanto a nivel nacional como europeo, brindando oportunidades clave para impulsar tus propuestas.

Con una estrategia bien definida, datos sólidos y un enfoque adaptado a tu audiencia, las posibilidades de conseguir financiación para proyectos tecnológicos en logística aumentan considerablemente. En CITET, sabemos que la innovación requiere apoyo y planificación y ofrecemos consultoría sectorial y asesoramiento para empresas interesadas en llevar sus ideas al siguiente nivel.